山東申龍水務(wù)有限公司
| 時間：2011-08-19 09:30 來源：中國日報 英文《中國日報》8月16日報道：大多數(shù)消費(fèi)者都知道一桶18.9升的桶裝水通常在13元到20元之間，但是他們不知道的是，他們可能花不同的錢買了完全相同的產(chǎn)品。 北京市自來水集團(tuán)京潤泉飲用水有限公司總經(jīng)理王玉珍已經(jīng)在這個行業(yè)做了20年了。她說現(xiàn)階段，買其他品牌的工廠生產(chǎn)的水打上自己品牌的商標(biāo)不僅是合法，而且是非常普遍的事。 “很可能兩桶水唯一的區(qū)別就是標(biāo)簽，但消費(fèi)者卻須為其中一桶付出很高的價格?！?/p> “不好意思，沒有零售” 王玉珍的水廠自己生產(chǎn)桶裝水并且只向有限的幾家大客戶出售?！拔覀儾蛔隽闶?，因為我不想?yún)⑴c到這個混亂的市場中，冒著毀掉我們品牌聲譽(yù)的風(fēng)險。” 她的擔(dān)心源于桶裝水產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)——被業(yè)內(nèi)人士稱為“不可控”的一環(huán)——經(jīng)銷商和分銷商。 她說桶裝水產(chǎn)業(yè)的特殊之處就在于產(chǎn)品必須直接送達(dá)到客戶處。為了增加市場份額并且降低運(yùn)費(fèi)，企業(yè)必須在一個城市的各個地方設(shè)立水站。對大品牌來說，這樣做既費(fèi)錢又費(fèi)力，所以它們無一不需要借助經(jīng)銷商和分銷商的幫助。 “如果水站的人在桶中灌入其他的水并且不把桶返還給工廠，我們永遠(yuǎn)沒法察覺，”王玉珍說，“無論純凈水還是礦泉水都應(yīng)在一定的溫度和濕度下保存，并且避免陽光直射?！?/p> “如果消費(fèi)者真的發(fā)現(xiàn)自己購買的水有問題，他們和政府部門都會直接找到品牌和生產(chǎn)商。通常情況下根本沒人會想到問題可能出在經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)，因為他們最難以追蹤。” 直銷的煩惱 白琰軍是康泰高科飲品(北京)有限公司的總經(jīng)理，他的公司是為數(shù)極少的幾家會直接把自己生產(chǎn)的桶裝水送到客戶處的公司之一。 這樣賣出的水價格會更高，因為這是個“費(fèi)錢又費(fèi)力”的活兒。白經(jīng)理說直銷的模式比依靠經(jīng)銷商的模式多出20%到30%的成本，但換回的是安全可靠的渠道。 他說有些品牌沒有自己的工廠但是卻有很多的客戶，讓他們又省錢又省力。甚至很多大的經(jīng)銷商掙的錢都比他的公司多。 他的成本收益計算得到了劉傳國的確認(rèn)，他是北京最大的桶裝水經(jīng)銷商之一——北京益生泉有限公司的經(jīng)理。 劉經(jīng)理說大品牌的年收益通常以千萬計，而大的經(jīng)銷商則是幾百萬元，但是對很多二線品牌來說，年收益往往要再低一個數(shù)量級。 好到不真實(shí)? 京潤泉的王玉珍經(jīng)理說她最近在北京南城看到一個水站以每桶2元的價格出售桶裝水，每天的銷量約為300桶。“正常來說，他們賺的這些錢還不夠人工的成本呢，更別說生產(chǎn)桶裝水所必需的消毒裝置和洗桶裝置了。” 北京中富容器有限公司的一名王姓銷售人員告訴記者，每年生產(chǎn)的PC大桶中，合格的產(chǎn)品僅有40%左右。該公司是珠海中富實(shí)業(yè)股份有限公司的子公司之一，珠海中富是行業(yè)中最大的PC大桶生產(chǎn)商。 “為了避免自己的品牌被仿冒，很多大品牌自2003年起就開始使用有著特殊燙花的異形桶，”這位不愿透露姓名的銷售人員稱。他說一個好桶的售價絕對不會低于30元。 桑運(yùn)成，一位28歲有著7年經(jīng)驗的送水工，告訴中國日報記者連他都無法僅憑外表分辨一個桶是否是合格品，而他每天的工作就是將一桶桶水送達(dá)不同的客戶。 經(jīng)銷商劉傳國說，通過桶裝水的價格或許可以看出一些端倪。 “例如經(jīng)銷商從農(nóng)夫山泉的生產(chǎn)廠家以12元的價格進(jìn)一桶水，指導(dǎo)銷售價往往在18到20元之間，但是消費(fèi)者對這個品牌的心理價位是13元左右。如果他們真的能用這個價格買到‘農(nóng)夫山泉’，那么幾乎可以百分之百肯定那一定是假貨?！?/p> |
